特许加盟连锁四大准则

“你挑我，我也挑你；你不挑我，我也不挑你；你要挑我，我就挑你”经常有人这样戏称选择特许连锁的工作，然而这个“挑”并不能帮助你找到和加盟一个好的连锁企业。

要成功的加盟加盟连锁经营，首先要注意特许连锁加盟四大准则。加盟连锁创业并非易事。千万别以为找个总部投资就OK，一切还的靠自己精打细算才不会吃亏。

如果你有兴趣加盟连锁企业，一下四条准则提供给加盟商参考。

准则一：选对行

俗话说‘“男怕入错行，女怕嫁错郎”行业的选择当然是从事连锁行业的首要问题。

虽然近年来热门加盟业种每年都几乎重新洗牌。流行性高的业种“发烧快，退烧更快”，往往使得晚一步的加盟者，犹如“最后一只老鼠”般，刚开业就遇到热潮减退的风险，所投资金血本无归。因此，选择加盟行业的**准则，即是所选行业须经得起市场的考验。这是一个最简单的基准，即是企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。

其次，要选择大众化，普及性高的商品，这样比较不会发生流行热潮一过就成为泡沫的问题。有些总部在招募加盟商时，常会强调产品的独特性，然而名店一连锁就丧失了其重要的独特性，这句话一针见血的指出了名店难以连锁化经营的要害。

此外，商圈的普遍性也很重要。像柯达冲洗店，无论在商业，办公，住宅区或混合区都能生存。店主一方面容易找到合适的店面，对总部店数多也能发展快。因为合适开店的地点有限，所即使加盟总部一再强调地点的重要性，加盟商就应三思而行，很可能因为选错地点而血本无归。所以，选择具有普遍性的商圈也很重要。

准则二:越挑剔的总部越好

加盟，对想创业的人而言，的确是一条成功的创业方式。根据日本零售业的资料统计，有80%的独立开业者**年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而连锁店**年就结束营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算”

找具有一定开店经验丰富的，且连锁数达到一定规模的而发展至少2年以上的总部。比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上的发展时间不长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未形成。容易造成暂时生意兴隆的假象。

此外，连锁品牌的竞争力也是成败关键，连锁经营的未来必然从单店的竞争力迈向品牌之争，也就是连锁体系之间的竞争。“有财团背景的连锁体系，在财力和开发团队能力较强的情况下，一定会占优势”。因此选择弱势品牌的加盟主，虽然可以少交加盟金和权利金，但是相对之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少，许多事情也是靠加盟店自己打理。竞争力自然也就较弱。

事实上，加盟条件越严格的总部往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力和实力。反而较有能力保证加盟者获利。

正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟主时也是把关的越紧。

准则三：评估自己的财务与方向

很多加盟总部都喜欢已婚的加盟商，如果是和有点钱又不会太有钱的夫妇一起来会更好。“因为具有这种特质的人，一方面有经济压力，也有过工作经验，是因为真正想做这行而来，不会因为不能吃苦而轻易放弃”

另一方面，选择总部虽不要贪小便宜，因小失大。也不能因为投资金额不大，经营的心态上就放牛吃草。如果加盟金只有一二十万元，很多加盟商很容易如果加盟金提高到一二百万，经营者反而比较用心。这样也就对经营双方加盟店和总部都能得到应有的利益。

准则四亲自到总部面对面

很多加盟者只听总部的书面和说明等一些资料，就草率的签约加盟。等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小。根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店搜集**手现场资料，是非常有必要的。

在筛选加盟连锁企业时，准加盟商可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，**再三考虑。另外，可以请总部提供附近的2-3加盟店，加盟商可以挑时间去拜访。了解加盟商的情况是否真的如总部说的一般。有许多加盟商会反应，有些总部总会把投资成本说的比较低，签约后发现比总部说的高出不少，所以考察是很必要的可以从侧面多了解总部的实际情况。